Устраиваясь на работу, следует просить непомерно высокую зарплату, даже зная, что работодатель на это требование не согласится, пишет журнал Time. К такому выводу пришел психолог из Университета Айдахо Тодд Торстейнсон, который доказал это утверждение экспериментальным путем.
Добровольцы, которые приняли участие в исследовании американца, изображали соискателей работы и кадровиков. Некоторым соискателям должности рядового офисного клерка Торстейнсон в шутку предложил требовать зарплату в 100 тысяч долларов в год. Она была совершенно нереалистичной, учитывая, что раньше эти люди получали лишь по 29 тысяч долларов в год. Всем этим "нахалам" предложили зарплату в среднем на 9% выше (35,385 долларов в год против 32,463), чем тем, кто честно претендовал на реалистичную зарплату. Результаты исследования ученый опубликовал в издании Journal of Applied Social Psychology.
"Естественно, невозможно предсказать, как среагирует реальный кадровик на завышенные требования к зарплате, пусть даже явно шутливые. Но эксперимент кое-что говорит о человеческой натуре и механизмах переговоров", - говорится в статье, содержание которой излагает InoPressa.ru.
Торнстейнсон подчеркнул, что обычно на переговорах окончательный размер зарплаты основывается на первоначальном варианте, который служит неким "якорем". Даже в тех случаях, когда "якорь" - откровенная шутка. Например, в розничных магазинах завышенная "первоначальная цена" создает впечатление крупной скидки, а покупатели считают товар более ценным.
